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一年前,万科有个预言……

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这两天,最劲爆的事莫过于恒大:

一是线上卖房,三天卖了47500套,房子总价值580亿。

二是恒大全国打折,75折起。

听说,恒大这波的营销的效果很不错。许多同行都眼红,想跟吧,已被恒大抢了头彩,喝不到啥汤了。不跟吧,人气和流量都被恒大抢走了,只精干捉急。

不过,恒大是爽了,但别的的许多开发商一点都不爽。

听说,许多地产公司现在是这样的

虽然最终一个是打趣,却是大都公司的困难实际。

一年前,世界榜首房企万科高喊着要活下去,其时许多小弟们满脸不屑。

现在,听说地产圈的人士新年拜年的榜首句便是,万科英明!郁亮英明!

因为,在疫情面前,一路改天换地的房企们忽然发现,活不下来,要赶忙向亮哥取一下经。

可是,疫情这场“大考”才刚开始答题,许多房企还压根没准备好。

01斗室企抗不住了,地方政府跃跃欲试

不知道你有没有留意到一个事,许多斗室企扛不住了。

我在一个自媒体上看到这样一个事:

据人民法院布告网显现,2020年元旦至今,40地利间内,全国已有96家房地产相关企业破产清算,均匀每天都有2-3家被清算。

当然了,这些都是中斗室企,“野鸡”房企,但它们的现状却反映了一个现实:部分负债高的中斗室企,不是在破产便是在破产的路上。

听说,最近安徽、江西等许多省房地产商会,含泪向上讨救,江西省地产协会在信中写道:“企业资金压力巨大,复工和继续运营难以为继,银行的还款付息是极大包袱。”

这在无锡、西安、上海、深圳、厦门、南昌等多个城市发布的针对房地产职业的利好中,表现得很显着。

比方无锡市出台的十七条方针,要点内容如下:

1.延期交税,最长延3个月;

2.房产税、乡镇土地使用税有困难的可请求减免;

3.到期还款困难的企业可予以展期;

4.预售资金可跨一个节点请求提早拨付要点监管资金;

5.预售提早,部分完结25%以上出资即可请求预售;

6.可请求推迟交地和延期交纳出让金,最迟一级警戒免除后5天;

7.开竣工时刻可顺延;

看到了没?大多是为房企排忧解难的。

再比方,西安。

而西安出台的文件中,有关提振楼市的要点内容如下:

1、可分期交纳土地出让价款,一个月内先交纳50%,余款不超1年;

2、答应改变出让价款交纳期限,已签订合同的能够修正;

3、施行预处理不动产挂号准则,出让金交纳50%后即可;

这些也是救房企的。

但疫情当时,这些能处理问题吗?

答案是,暂时不能。

要知道,房地产公司的作业根本都围绕着“卖房”进行的,疫情一来,线下出售全停,简直要了亲命。

可是,受疫情影响的售楼部明显不止一个。

我初略计算了一下,截止到现在,全国超110座城市的大批售楼部自动或被迫封闭,从一线房企的万科、碧桂园到三四线城市的本地房企,简直悉数遭到影响。

但地产营销人不卖房子又精干什么呢?总不至于回家卖红薯吧。不论树上有枣没枣,打一杆子也好。

所以,咱们都看到了,大部分房企都企图把售楼处搬到线上,VR看房、视频看房、直播等各种把戏的看房花式都给整出来,朋友圈和各大传达渠道都被房地产的营销攻陷了。

而据我了解到的,现在已有融创、远洋、合景泰富、佳兆业、龙湖、保利、碧桂园、华宇、阳光城、美的置业等多家房企敞开线上营销形式。

仅仅这线上卖房有用吗?

呵呵,大概率没有。究竟,成百上千万的生意,没见到真东西,谁也不会当儿戏。

那能够白花花的一大堆钞票啊,是一家人的六个钱包啊。

其实,不只买房的人不买账,地产公司卖房的人也一脸遮盖。

一位世界房企的出售跟我说,线上顶多一个展现效果,从业10多年,我还从来没纯线上卖出过一套房。

可是,没用也得上啊,有用没用总不至于等死啊。

还有不少房企为了加大线上推盘和锁客力度,乃至敞开了“无理由退换”出售形式。

像年代我国就许诺,凡在2月份经过其线上渠道购房的客户,可在7天内无理由退房。

而大悦城则答应在本年2月29日前,凡经过大悦城控股线上营销中心认购的客户,享有自认购之日起30天内无理由退房。

绿洲湖南也表明,本年2月4日24﹕00至15日24﹕00,凡购买绿洲湖南在售楼盘的客户,签署《认购协议》且交纳定金(5000元)后即可确定房源。且自签署《认购协议》之日起10个天然日内,客户可请求无理由退房,无其他任何约束条件。

此外,万科、保利、新城控股、美的置业等也推出相似办法。

虽然房企纷繁拼尽全力,捉住网上出售,想要活下去,仅仅哪有这么简单啊

02要复工了,顾客还敢来看房吗?

再过几天,各大房企就要迎来一波复工潮了。

仅仅摆在复工面前,性命,噢,不是,口罩是榜首大难题。

现在全我国,买口罩已经成为比买房更难的工作了。

现在,在买房面前,不只仅一个有没有钱的问题。而能用钱处理的问题就不是问题。可口罩不是,有钱也很难买到。

所以,口罩去哪了?一天能出产多少?

108亿?18亿?仍是108万?

湖北省长在发布会上的接连口误,成为了一大笑话之后,咱们也要重视一下我国一天能出产多少只口罩才行,究竟这是关乎每个人性命的工作。

“我国口罩最大产能是每天2000多万只。”工信部大领导近来在天津调研时说。

2000多万仅仅什么概念?深圳人口有2500万左右,我国人口大概有14亿,而一只口罩最多能用4个小时,上班一天就要用三只口罩。

这笔帐算着算着,脑壳疼,不敢出门,太耗费口罩了。

不上班倒还好,咱们都窝在家里,可是一复工,口罩的紧缺程度可想而知。

别的,对各大房企还要再提示一句:职工的口罩还需企业供给。

多个城市宣布复工指令,要求企业需为职工供给口罩等必需品,才干到达复工的要求。

像上图便是深圳清晰要求企业执行必需的防控物资的告诉。企业需置办快速红外体温测探一、消毒水、口罩等,才干答应复工。

而口罩之外,还有更多杂乱的难题等着各房企去处理。

例如测温仪买到了吗?每个客人进来前要不要测一下?

一位客人看完样板房能不能立刻让另一位进?仍是立刻要消毒?

还有啊,怎样组织看房?

究竟疫情时期,人与人之间的间隔最好坚持一米以上,“咱们的间隔到这刚刚好,少0.1米都是仇敌”。

别的即便复工,也不好办,一是即便复工了,因为惊惧心境,照样不敢去看。心思的惊骇是人的天性,这不是一两天就能愈合的。

再来,如果出了什么事,像发生了确诊病例,或许有确诊病例去过售楼部。那这可不只仅是售楼部得再次关,并且一大堆来来往往的人又得阻隔。

这可是要了房企的命啊。

03现金流扛得住吗?能不能活下去

不少地产公司的老板最近一直在揣摩一个问题,只出不进的日子什么时候是个头啊?

你问我?

仍是来看看房企的难题吧。

近几年,地产职业有句盛行言语,叫做“不明白高周转,莫谈房地产”。

什么是高周转?一个字,快。

拿钱买地、几个月开盘出售、回款再买地,整套流程,趁热打铁。

仅仅疫情期间,房企封闭售楼处,暂停线下出售,还整了个推迟复工。

就我了解到,1月下旬以来各地新房出售根本停摆,商场全体成交数据低迷,比较上一年的新年出售额,下跌了95%。

能够说房企现在是步入了0成交时期。

0成交,意味着什么?房企卡在中心这步,没有出售,没有现金流,没有回款,更别谈之后的出资了。

而0成交并不相当于0本钱。

职工的薪酬要发吧,一个房企少则几千,多则几万的职工薪酬。还有各地的办公室租金要付吧。

别的,债款要还吧,利息要算吧。

就我知道的,各大房企仅海外债款3月份偿债总额高达727.5亿元。这还不包括到期信誉债、ABS融资等债款。计算显现,2020年到期债款总规模就高达6422亿元。

罢工停产期间,即便什么也不投入,房企也是在烧钱。

一起,房企受疫情影响较大的,还有房子不能开工建造,工程进度受阻。

就我重视到的,多地工程复工时刻在2月中下旬,像姑苏住建局发文清晰建筑工地详细复工时刻不得早于2月20日,而杭州市房地产等建造工程的复工时刻也是2月20日起。

别的,还有一些推迟复工时期更长的城市,就如郑州。

郑州把建筑工程复工时刻向后延伸40天,房地产等建造工程需要到3月16日复工。别的还要求开工后回来郑州的人群,有7到14天的阻隔期。这也就意味着即便复工后,也不能立刻全面开工。

现在的施工往后推,也就相当于整个出售方案也要往后推。当然,回款这些也要往后挪,企业的现金流会因此会遭到很长一段时刻的影响。

相同,还会呈现延期交房的现象,业主的心境还需要别的安慰。

而这场疫情仍是个照妖镜,把各家房企的物业水平照出了三六九等,更深远还会影响到房企的名誉。

一边是受疫情影响收入端简直被冻住,另一边是到期的高额债款、急迫的现金流。

生计仍是消灭,这是一个问题。